摘要：在新中国的第一个五年计划当中,抗生素厂的建设被明确列为优先重点发展的工业项目,因此,中国抗生素领域的开端也正是中国制药业的开端.与世界抗生素的开端相似,中国抗生素也始于青霉素的研制,1948年,美国人曾经希望"帮助"中国建立青霉素工厂,但其实质是想垄断中国的抗生素生产……
作 者 钟振华
刊 名 中国处方药 2009 年卷02期
英文期刊名 CHINA PRESCRIPTION DRUG
在新中国的第一个五年计划当中，抗生素厂的建设被明确列为优先重点发展的工业项目，因此，中国抗生素领域的开端也正是中国制药业的开端。与世界抗生素的开端相似，中国抗生素也始于青霉素的研制，1948年，美国人曾经希望“帮助”中国建立青霉素工厂，但其实质是想垄断中国的抗生素生产。本着自力更生的决心，当时的军代表史毓民和抗生素专家童村不谋而合，共商筹建新中国抗生素工厂的大计。由当时的上海市市长陈毅亲自批准建厂规划，华东局任命史毓民、童村、宋国宾、马仕杰、葛福臻、黄风秋、裘倍善、陈浩贤和袁少庭等9位同志组成建厂委员会。于是，在党的领导下，新中国从事抗生素的年轻人跟着童村博士，在一个破旧的汽车修理厂建起了“青霉素实验所”，开始描绘新中国抗生素事业的美丽蓝图。1951年4月，青霉素钾盐的试制成功标志着中国抗生素工业的开启。
可以这样说，中国抗生素领域近60年的发展历史，汇聚着中国制药业发展的完整脉络，这其中有国家战略和政策变迁的痕迹，也有制药业从计划经济到市场经济的两段论痕迹，还有中国医药行业临床研究和应用的最为全面的发展痕迹，更有扎根于其中的大大小小国有民营抗生素企业的发展痕迹。提出企业个案模型的研究，其重要性毋庸置疑，尤其是对中国抗生素领域第一集团的企业而言，这种研究既可以展示宏观医药经济的发展及政策不断演进的历史进程，亦可以从微观角度揭示抗生素企业的发展轨迹及整个抗生素产业进程的生动之处。
而挑选广州白云山制药总厂作为中国抗生素领域第一集团的企业代表，作为我们抗生素企业个案模型研究的对象并不是随意而为，更重要的是从上世纪70年代末80年代初，广州白云山制药总厂引领了打破计划经济体制的潮流，并站在了中国药业的最高端，上世纪80年代中期到90年代，随着改革开放的深入，广州白云山制药总厂像那个时代的大多数的企业一样，也不可避免地开展了一系列多元化的发展，并陷入困境。上世纪90年代末到今天，经过重组和发展战略的调整，广州白云山制药总厂完成了凤凰涅槃，重新站在了中国药业的最高端在其发展轨迹当中，我们可以看到中国制药企业从1978年改革开放到今天发展的一个缩影。
在广州白云山制药总厂建立的时候，中国经济正处于计划经济时代，医药企业都是按计划生产药品，然后由医药公司按计划收购，白云山制药车间（当时的名称）因为属于农业系统，即“医药系统”外的加工车间，一方面生产所需的原料、辅料供应短缺，另一方面加工出来的产品很难获得医药公司收购，生存困难，举步维艰。在这种内外交困的情况下，白云山制药总厂的传奇人物——当时的厂长贝兆汉创造性地打破了计划经济的固有模式，一方面不断寻找新产品不再依赖计划订单，另一方面他率领销售人员冲锋陷阵到全国各地的县一级市场去做产品推广，自建营销网络，打开了销路，成为了第一个拥有全国销售网络的制药企业。白云山人打破计划经济时代的一系列举措，在对手还停留在统购包销的情况下，白云山制药总厂已经用早期市场运作的手法形成了一定的优势，打造了全国知名的药品品牌。作为第一个吃螃蟹的人，白云山制药总厂在这个时期迅速发展成为国内最优秀的医药企业之一。而改革开放开始以后，在中国一些发展相对较好的企业当中兴起了一股多元化的潮流，白云山制药总厂也不能避免，1984年，白云山制药总厂制定了“实行多元化、立体化经营”的企业发展战略，走上多元化之路，在多元化的初期给白云山制药总厂带来了又一次飞跃，到1993年，白云山制药总厂作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，白云山的发展到了一个新的制高点。随着市场竞争的逐步加剧以及三角债所带来的信用�；拖纸鹆餮沽�，再加上跨行业经营缺乏相应的专业人才储备，盲目追求多元化的企业垮台成为了90年代末新世纪初的一个时代符号，白云山制药总厂也不幸陷入这个�；�。经历了5年的调整，新白云山制药总厂领导完成了对非药业业务的剥离、历史债务的清理及现金流的顺畅，2003年，白云山制药总厂根据国内外市场的形式，作出了以抗生素作为主要发力点的战略决策，并且针对国内抗生素巨头的发展状况，把针剂新药的高科技高品质和口服抗生素普药的品牌化作为主要发展目标，开始了她的又一次腾飞。从白云山制药总厂的个案结合企业发展周期的正弦曲线，对比发现，与国内大多数企业还没有越过第一个波峰曲线的上升和衰落期相比，白云山制药总厂已经进入了第二个波峰曲线的上升期，而在白云山制药总厂这“两起一落”的发展脉络当中，我们可以清晰地发现每个阶段的产品战略决策，都直接决定着战略制定以后一段相当长时期内企业的命运。
青霉素钾盐的试制成功，让我们终于结束了中国不能生产盘尼西林的耻辱，也标志着中国抗生素工业诞生。
——中国抗生素事业先驱 童村
头孢硫脒是一个自主研发的全新产品，临床也是我们中国人自己做的，没有国外的资料可供参考。那个时候没有企业看好它也是可以理解的，毕竟我们长期都是仿制国外的产品，而且有限的临床病例数意味着企业在后期的市场开拓会存在巨大的风险。
——上海医药工业研究院研究员，头孢硫脒发明者之一 王文梅
通过对国内外市场及竞争对手综合分析这种科学的战略决策方式，让白云山制药总厂找到了与国内抗生素巨头的竞争差异点，抓住他们在口服剂型和创新能力的薄弱环节发力，并同步在研发、品牌建设、终端维护、企业管理等方面进行行之有效的改造，迅速形成了白云山制药总厂在抗生素领域不可复制的优势。
——广州白云山制药总厂总经理 王文楚
我们也是被逼出来的，在计划经济时代，没有在计划内就没有订单，产品挤压销售不出去，因此要摆脱这种困境，我们只能一方面想办法把穿心莲销售出去，另一方面通过寻找新品种来拓展销路。
——原广州白云山制药总厂厂长 贝兆汉
